您的潜在客户需要信任您才能购买

有效的内容营销漏斗采用分步方法来通过多次再印象建立信任。 而销售漏斗可以让品牌可视化潜在客户在转化过程中所采取的每一步。每个步骤都可以优化，以提高最终的转化率；如果这些步骤之一显示出高于预期的下降率，则可以对其进行分析以查看问题所在并测试可能的改进。 因此，尽管营销漏斗和销售漏斗之间存在巨大差异，但必须将它们结合在一起才能达成交易。 对营销漏斗的基本了解 营销漏斗的组成部分、营销漏斗的阶段、营销漏斗与销售漏斗 营销漏斗由五个部分组成 建立意识 保持兴趣 考虑 意图 行动 建立知名度：专注于让品牌被听到。它首先对目标受众进行研究，然后通过直接的冷电子邮件和电话、社交媒体广告、活动和网络研讨会进行激烈的营销活动，以确保他们的声音被听到。


保持兴趣：此步骤涉及提供有关公司、产品和服务 挪威手机号码列表 的信息。这是品牌与潜在客户建立关系的最重要阶段。 考虑：这是潜在客户开始看到产品/服务可以带来的差异并且开始对产品或服务感兴趣的地方。 意图：此阶段适合有兴趣并积极寻求购买的潜在客户。 行动：这是潜在客户采取行动来表达其意图的地方。在 B2C 渠道中，这通常是购买，而在 B2B 营销渠道中，此步骤是填写表格，介绍销售团队。 营销漏斗可以分为两个阶段： 领先一代 潜在客户培育 潜在客户开发：包括开展营销活动以提高品牌知名度。例如在线广告、病毒式营销活动、内容营销、陌生电子邮件和陌生电话。这样做是为了让目标受众了解产品和服务。



通常，这意味着创建一个关于您的产品或服务的有吸引​​力的登陆页面，并进行监控/优化以获得更好的转化。 潜在客户培育是一个通过发送电子邮件、新闻通讯等来建立信任和参与的过程，以保持他们的兴趣并关注他们的想法。 在此阶段结束时，营销漏斗变成销售漏斗。 对销售漏斗的基本了解 由于意识已经在营销阶段建立起来，下一步就是了解潜在客户的需求和问题，即发现，然后向他们展示您如何成为解决这些问题的最佳选择。 一旦他们确信你是解决这些问题的最佳人选，剩下的就是谈判、结束和维持关系。 销售漏斗的组成部分、销售漏斗的阶段、营销漏斗与销售漏斗 典型销售漏斗的组成部分 意图 发现 兴趣 评估 谈判与决定 销售 回购 意图：这是潜在客户刚刚填写表格时的情况。